广交会纺织服装企业以价换量 传统出口市场仍清淡

    传统欧美日市场需求下降与国内制造成本持续上升，正从两个方向扼紧企业主的脖子。   

    第113届广交会三期于5月1日开馆，主要展出企业为纺织服装类、鞋类、医药及医疗保健类等，即对成本价格较为敏感的传统劳动密集型企业。

    目前，由于劳动力价格上升、国外市场需求疲软、人民币汇率不稳等因素，中国在传统劳动密集型行业中的竞争优势已不复存在。新兴的南美市场（墨西哥、巴西、智利）、北欧市场以及非洲市场的需求增量并不能有效缓解传统市场的清淡。

    尽管不情愿，但参展的企业主大都承认了这一点。

需求与成本

    周期性的国外市场需求变化，令企业订单难以保证。

    尽管国内原材料企业的竞争导致原材料价格有所下降，但这完全不能抵消劳动力及加工成本的上升。

    另外，汇率因素也是企业主提到的出口障碍之一。加工制造产品对价格变动具有高敏感性，人民币汇率波动不仅使国外买家不敢下大单、长单，也使企业利润一再受挤压。

订单：从量化到差异化

    只有自身整合以及产业链自我升级，才能改变当前困局。

    传统劳动密集型企业的自动化生产不可能一蹴而就，而这个过程中小企业承受不了大批量的资金投入，只能选择在原有的模式下牺牲价格。这种模式显然不能持久。

    “一季度海关统计数据显示，我国外贸运行情况好于去年同期，但外需不足状况尚未根本改善，劳动力、土地等要素成本上升，融资难、融资贵、人民币升值等诸多困难仍然存在，贸易摩擦有加剧之势，外贸发展面临的压力没有根本缓解。”5月5日，第113届广交会圆满谢幕，但谢幕不是尾声，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军对媒体表示，今年的国际贸易环境有望好于2012年，但仍将面临欧美经济复苏不确定性、国际监管环境趋严、人民币升值压力持续等影响的挑战，转变外贸方式仍是主基调。

机会还在新兴市场

　　由于美国经济缓慢复苏，欧债危机进入可控阶段，加上去年我国为稳增长推出一系列政策的显效，使得第113届广交会采购商与会人数呈恢复性增长：本届广交会境外采购商与会202,766人，来自211个国家和地区，比去年秋交会同期增长7.06%，比去年春交会同期减少3.83%。与第112届同期相比，非洲增长28.96%，大洋洲增长15.11%，美洲增长11.41%，亚洲增长7.51%，欧盟减少6.21%。与第111届同期相比，非洲增长2.54%，大洋洲减少2.89%，亚洲减少3.29%，欧盟减少4.89%，美洲减少7.78%。值得注意的是，欧盟客商到会人数的环比和同比均有下降，而金砖四国到会客商环比与同比分别增加了23.2%和23.6%。

本届累计出口成交355.4亿美元，环比增长8.8%，同比下降1.4%。对欧盟、美国、日本成交环比则分别增长6.3%、9.9%和38%，同比分别下降4.9%、0.5%和12.6%；对金砖国家（印度、巴西、俄罗斯、南非）成交环比增长6.0%，同比增长5.2%；对中东成交环比增长10.0%，同比增长3.8%；对东盟成交环比增长1.5%，同比下降6.5%。

此外，在多个展位上看到“欢迎国内采购商前来洽谈”的标识，企业对此的解释是，在外贸压力加剧的情况下，或需将部分注意力转向国内。有业内人士指出，未来外贸发展思路转变会对行业产生影响，当前企业可着力开发新兴市场，同时也应关注国内政策走向。